Gute Kampagnen enden nicht mit dem Klick. Sie beginnen dort erst richtig.
Eine Anzeige kann Aufmerksamkeit erzeugen und Interesse wecken. Doch ob daraus tatsächlich eine Anfrage, ein Termin oder ein Kauf wird, entscheidet sich häufig auf der Seite, auf der der Nutzer nach dem Klick landet.
Genau dafür sind Landingpages gemacht: Sie führen Besucher nicht durch die gesamte Welt eines Unternehmens, sondern konzentrieren sich auf ein konkretes Angebot, eine bestimmte Zielgruppe und ein klares Ziel.
Was macht eine gute Landingpage aus?
Eine Landingpage reduziert Ablenkung und schafft Orientierung. Statt einer Vielzahl von Menüpunkten und Informationen steht eine Frage im Mittelpunkt: Was soll der Besucher als Nächstes tun?
Das hat mehrere Vorteile:
• Klarer Fokus: Eine Landingpage verfolgt ein konkretes Ziel – etwa eine Anfrage, eine Terminvereinbarung, einen Download oder einen Kauf.
• Hohe Relevanz: Wer über eine Anzeige zu einem bestimmten Thema auf die Seite kommt, findet dort genau die Informationen und Argumente, die zu seinem Interesse passen.
• Mehr Abschlüsse: Eine klare Nutzerführung, überzeugende Inhalte und eindeutige Call-to-Actions machen den nächsten Schritt einfach.
• Messbare Ergebnisse: Weil die Landingpage unmittelbar mit einer Kampagne verknüpft werden kann, lässt sich genau nachvollziehen, welche Anzeigen und Inhalte tatsächlich Anfragen oder Verkäufe erzeugen.
Eine Landingpage ersetzt dabei nicht die Unternehmenswebsite. Sie erfüllt eine andere Aufgabe: Die Website informiert umfassend – die Landingpage führt gezielt zum nächsten Schritt.
Zwei Ziele, zwei Arten von Landingpages
Welche Inhalte und Funktionen sinnvoll sind, hängt davon ab, was erreicht werden soll.
Leads gewinnen
Bei der Lead-Generierung geht es darum, aus Interessenten konkrete Kontakte zu machen. Das kann beispielsweise über ein Whitepaper, einen kostenlosen Download, einen Beratungstermin oder die Anmeldung zu einem Webinar geschehen.
Entscheidend ist dabei: Der angebotene Mehrwert muss für die Zielgruppe relevant genug sein, um im Gegenzug Kontaktdaten zu hinterlassen.
Verkäufe erzielen
Bei einer Sales Page steht der direkte Abschluss im Mittelpunkt. Sie beantwortet die wichtigsten Fragen zum Angebot, baut Vertrauen auf und führt konsequent zum Kauf.
Je nach Produkt können dabei ausführliche Informationen, Referenzen, Kundenstimmen, Garantien oder weitere vertrauensbildende Elemente eine wichtige Rolle spielen.
Wann lohnt sich eine Landingpage?
Besonders sinnvoll sind Landingpages, wenn Sie gezielt bestimmte Zielgruppen erreichen und deren Reaktion messen möchten – etwa im Rahmen von Google Ads, Social-Media-Kampagnen oder anderen digitalen Marketingmaßnahmen.
Das kann beispielsweise interessant sein für:
• B2B und Beratung: für konkrete Dienstleistungen, Whitepaper, Erstgespräche oder Beratungsangebote
• Gesundheit und Medizin: für bestimmte Behandlungen, Leistungen oder regionale Angebote
• Immobilien und Bau: für einzelne Projekte, Immobilien oder klar definierte Dienstleistungen
• Software und digitale Produkte: für Produkt-Demos, Testversionen, Registrierungen oder Webinare
• Weiterbildung und Coaching: für einzelne Kurse, Seminare oder Programme
• Recruiting: für bestimmte Zielgruppen wie Fachkräfte, Berufseinsteiger oder Auszubildende
Dabei gilt: Nicht jedes Unternehmen und nicht jede Kampagne braucht eine Landingpage. Entscheidend ist, ob ein konkretes Angebot, eine definierte Zielgruppe und ein messbares Kampagnenziel zusammenkommen.
Landingpage und Kampagne aus einem Guss
Die besten Ergebnisse entstehen, wenn Landingpage, Anzeige und Zielgruppe nicht getrennt voneinander gedacht werden.
Eine Anzeige verspricht etwas. Die Landingpage muss dieses Versprechen unmittelbar einlösen. Tonalität, Gestaltung, Argumentation und Call-to-Action sollten deshalb zusammenpassen.
Genau hier liegt die Stärke einer gut konzipierten Landingpage: Sie ist nicht einfach eine zusätzliche Webseite, sondern ein zentraler Bestandteil einer Kampagne.
Wir entwickeln Landingpages, die zu Ihrer Zielgruppe, Ihrem Angebot und Ihrem Kampagnenziel passen – von der strategischen Konzeption über Text und Gestaltung bis zur technischen Umsetzung. Auf Wunsch entwickeln wir dazu auch die passende Google-Ads- oder Social-Media-Kampagne.
